中国约克空调市场三种销售模式分析

2019-09-13 17:56 行业动态

 

中国空调市场三种销售模式分析
 
在空调行业,中国几家实力雄厚的大型企业采用了完全不同的销售模式。原因之一是这些品牌进入空调市场的时机已经一个接一个到来。企业正在结合市场条件和自身特点建立销售模式。经过不断的探索和改进,他们仍然遵循最初进入市场时建立的基本框架。
 
 
春兰公司全国有1500多家经销商。每个经销商都有自己的批发网络和二级经销商系统。春兰对经销商的发展规模做出了许多限制性规定。例如春兰经销商月平均销售额不低于40万元,最高不超过120万元。只是在过去两年里,这种严格的监管才得以放松。
 
为了使经销商的经营业绩有一个更加标准化的衡量标准,春兰公司还在全国范围内设立了150家专卖店。然而,为了避免与经销商的利益冲突,春兰专卖店一般不超过经销商的水平和每家CIT的专卖店数量。y限于2-3,春兰空气的数量在专卖店销售。价格调整也略高于经销商的价格,这对稳定价格、平衡市场起到了积极作用。约克空调售后维修
 
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在这种销售模式下,制造商在销售渠道中应注意以下情况:
1 .掌握经销商的选择;
2 .严格控制市场零售价格,保持终端市场价格统一;
3 .协调不同地区经销商之间的利益冲突。约克空调维修电话
 
 
在空调行业,格力、科隆、美国等企业采用“大家庭激励机制”的分配模式。这种模式与春兰模式的主要区别在于,它不限制经销商的规模,而是注重在每个地区培养几个大的销售客户。为此,他们采取了有效的激励机制,如淡季销售回报率高达7%-8%,年回报率为2%-3%,销售量越大,回报率越高。
格力模式的优势在于大大降低了销售管理成本。对于大型空调企业来说,只要与各地区的几家大型经销商保持密切关系,就很容易理顺关系,密切合作。对于中小型经销商,协调可以由大型经销商完成。约克空调维修
 
 

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